Comment approcher les marques pour un parrainage de jeu vidéo

Bonjour, je suis Zac, cofondateur de la marque de boissons gaming Rogue Energy . Recevant et examinant des milliers de demandes de sponsoring gaming chaque semaine, j'ai une expertise unique en matière de communication avec les marques et de sécurisation des sponsors. Dans cet article, je partagerai tous mes conseils et astuces pour décrocher les sponsors gaming idéaux afin de maximiser vos gains et votre taux de réussite.

Je commencerai par préciser que les informations partagées dans cet article sont destinées aux streamers établis et aux organisations avec un public établi qui ne travaillent pas avec une agence (les agences effectueront la plupart des entrées et des sorties pour vous).

6 CONSEILS À SUIVRE POUR APPROCHER DES MARQUES

1. Soyez poli et professionnel
2. Soyez préparé : plus d'informations, mieux c'est
3. Idées cadeaux : pourquoi ils devraient collaborer avec vous
4. Partager les succès passés
5. Connaissez votre valeur
6. Exécuter

SOYEZ POLI ET PROFESSIONNEL

Avant tout, lorsque vous contactez une marque, abordez la conversation de manière polie et professionnelle. Considérez la correspondance initiale et ultérieure avec l'entreprise comme un entretien d'embauche, car vous cherchez à impressionner la marque que vous contactez.

Pour vos e-mails, utilisez une adresse professionnelle que vous consulterez régulièrement. Assurez-vous de signer votre e-mail avec votre nom complet et vos coordonnées pour faciliter la réponse. Si vous n'avez pas de réponse rapidement, recontactez-nous poliment ou demandez s'il existe un meilleur contact pour les sponsors de jeux vidéo. Assurez-vous que votre communication soit soignée afin de ne pas vous tirer une balle dans le pied avant même que la marque n'ait examiné vos informations.

VENEZ PRÉPARÉ - PLUS D'INFORMATIONS, MIEUX C'EST

Vous seriez surpris du nombre d'e-mails (et même d'appels) que je reçois de personnes qui me demandent simplement « Parrainage ? » sans fournir d'informations supplémentaires. Attention, spoiler : ces e-mails sont immédiatement supprimés.

Lorsque vous envoyez un premier e-mail à une marque pour lui demander un sponsoring de jeu vidéo, considérez-le comme une occasion de présenter VOTRE marque au décideur. Plus il vous connaît, plus il lui sera facile de prendre une décision éclairée. Les informations à inclure dans un e-mail de prospection sont les suivantes :

1. Présentez brièvement votre nom, votre identité, votre activité et la raison pour laquelle vous nous contactez. Généralement, deux phrases courtes (en bref).
2. Incluez des liens vers tous les réseaux sociaux et canaux concernés. Partagez uniquement ceux sur lesquels vous êtes actif et que vous utiliseriez pour la promotion pendant le parrainage.
1. Gazouillement
2. Instagram
3. YouTube
4. Tic
5. TikTok
6. Facebook
7. Site Web, le cas échéant
3. Partagez les statistiques des 30 derniers jours sur les réseaux sociaux et les canaux. Idéalement, incluez des captures d'écran de chaque plateforme pour faciliter la lecture.
4. Partagez toute autre information pertinente concernant votre portée/influence. Par exemple, si vous êtes une organisation d'e-sport et que vous venez de concourir pour un nouveau titre, ou si vous êtes un créateur de contenu et que vous venez de remporter un prix, indiquez tout élément indiquant une étape importante ou un point d'intérêt à venir.
5. Exprimez votre désir de discuter d'un éventuel partenariat. Demandez les prochaines étapes pour poursuivre la conversation.
6. Terminez l’e-mail avec plusieurs méthodes pour vous contacter et un dernier merci.

PRÉSENTEZ VOS IDÉES - POURQUOI ILS DEVRAIENT S'ASSOCIER À VOUS

Après votre première prise de contact, vous recevrez, espérons-le, une réponse positive de la marque, qui manifestera son intérêt pour l'opportunité. La plupart de ces échanges se déroulent par e-mail, mais il n'est pas rare de les aborder sur Zoom ou Google Meet.

C'est ici que vous et la marque pouvez échanger sur les détails d'un éventuel partenariat. C'est là que vous souhaitez continuer à impressionner la marque. Un atout majeur pour vous démarquer des autres créateurs et équipes qui vous contactent est de faire preuve d'initiative et de partager plusieurs exemples préétablis de la manière dont vous activeriez la marque et le partenariat. Cela peut être n'importe quoi. Vous avez peut-être plusieurs idées de vidéos YouTube pour présenter votre nouveau partenariat à votre public. Vous avez peut-être une idée d'événement unique autour de la marque. Vous pourriez même proposer une présentation/intégration créative et originale pendant le gameplay en streaming. Quoi qu'il en soit, proposer des idées à la marque plutôt que de lui demander ce qu'elle attend de vous peut faire preuve d'une initiative incroyable et impressionner grandement l'entreprise.

Durant cette phase de négociation, les marques commenceront à exprimer leurs attentes quant à un partenariat. N'hésitez pas à discuter des détails et à vous assurer que vous et la marque êtes sur la même longueur d'onde concernant vos attentes.

PARTAGEZ VOS SUCCÈS PASSÉS

Pour mener la conversation à son terme et décrocher le sponsoring gaming que vous recherchez, mettez la marque à l'aise par tous les moyens possibles. Le meilleur moyen d'y parvenir est de partager des études de cas réussies de marques avec lesquelles vous avez collaboré. En partageant des exemples de réussites passées, les étapes que vous avez suivies pour activer la marque et les détails de la réaction de votre public, vous pouvez démontrer votre capacité à faire bouger les choses pour la marque avec laquelle vous négociez.

Tout le monde ne pourra pas s'appuyer sur des exemples de campagnes passées, et ce n'est pas grave. Il s'agit plutôt d'une astuce « cerise sur le gâteau » qui peut faire pencher la balance en votre faveur.

CONNAISSEZ VOTRE VALEUR

Inévitablement, si les discussions se déroulent bien entre vous et la marque, une offre sera faite. Avant que la marque ne vous présente les détails de sa rémunération, vous devez définir les grandes lignes de ce que vous attendez.

Lorsqu'une offre est présentée, il est important de bien connaître sa valeur. Il est de votre responsabilité de bien comprendre la taille de votre audience, vos indicateurs sociaux, les statistiques de votre chaîne et tout autre avantage supplémentaire que vous apportez au parrainage. Cela devrait vous permettre d'évaluer approximativement votre rémunération. Je ne saurais trop insister sur l'importance d'être réaliste dans ses attentes. Les marques concluent des parrainages pour gagner de l'argent en exploitant leur influence et leur audience. Vous gagnez de l'argent en harmonisant la taille de votre audience et la profondeur de votre influence pour promouvoir vos produits. Un accord ne sera jamais respecté si vous surévaluez la valeur que vous apportez. La précision est essentielle.

À l'inverse, si vous estimez que leur offre est trop basse, revenez vers eux avec un raisonnement précis et empirique expliquant pourquoi elle doit être ajustée. Soyez à l'aise dans les négociations pour obtenir ce que vous méritez, tout en restant réaliste dans vos demandes. Idéalement, les deux parties sont satisfaites de l'accord une fois finalisé.

EXÉCUTER

Enfin, une fois le contrat signé et votre sponsoring gaming sécurisé, FONCEZ ! Mettez tout en œuvre pour que ce partenariat soit un succès. Les marques communiquent entre elles et l'information circule. Cumulez plusieurs succès et, non seulement la marque avec laquelle vous signez prolongera votre contrat, mais la porte s'ouvrira également à d'autres partenariats gaming par la suite !