Il est indéniable que la culture du jeu vidéo est en plein essor. L'Overwatch League fusionne sports traditionnels et jeux en ligne avec une structure de ligue urbaine, et l'eSport est même envisagé pour les Jeux olympiques .

Et avec des services comme Twitch, YouTube et les réseaux sociaux qui permettent plus que jamais aux streamers et aux équipes d'eSports de développer un nombre massif d'abonnés, il n'est pas surprenant que la demande de sponsoring de jeux soit plus grande que jamais.

Cependant, la seule chose qui semble manquer dans l’industrie, ce sont les informations sur la manière de sécuriser, de gérer et de tirer profit des parrainages de jeux du point de vue de la personne/équipe qui recherche le parrainage.

Cet article a pour but de vous guider dans le monde complexe et complexe des sponsorings de jeux vidéo. Vous y découvrirez :

1. Les différents types de parrainage de jeux vidéo

2. Comment identifier les entreprises avec lesquelles travailler

3. Comment aborder les entreprises de manière professionnelle

4. Les erreurs les plus courantes commises lors de l'obtention de parrainages de jeux vidéo

5. Comment maximiser vos bénéfices grâce aux parrainages que vous obtenez

DIFFÉRENTS TYPES DE SPONSORING DE JEUX

Comme on pourrait s'y attendre, tous les partenariats ne se valent pas. Un problème majeur sur le marché du jeu vidéo, notamment sur les réseaux sociaux, est l'utilisation abusive du terme « sponsoring » comme terme générique pour désigner tous les partenariats. Non seulement cela crée de la confusion au sein de la communauté des joueurs, mais cela empêche également les streamers et les équipes eSport d'obtenir le niveau de sponsoring adapté à leurs besoins.

En réalité, il existe 3 principaux types de sponsoring de jeux :

1. Parrainage de code d'affiliation
2. Parrainage hybride
3. Parrainage pur

Examinons chacun d’eux de plus près.

Parrainage de code d'affiliation

Le parrainage par code d'affiliation est le plus courant parmi les parrainages de jeux vidéo, et celui qui est par conséquent le plus souvent mal géré et mal compris. Le parrainage par code d'affiliation est une excellente chose.

Ce parrainage de jeu de base tire son avantage de la création d'une relation à trois, mutuellement bénéfique, entre le sponsor (entreprise), le sponsorisé (personne/équipe recevant le parrainage) et le consommateur.

Voici comment cela fonctionne.

• L'entreprise fournit un code de réduction au parrainé qui lui permettra de bénéficier d'un certain pourcentage de réduction sur les produits.
• Le sponsorisé fera ensuite la promotion de ce produit (et de son code de réduction) auprès de son public, de ses fans et de ses amis en tant que produit qu'il recommande à ces personnes d'acheter.
• Les consommateurs bénéficient de produits de qualité à des prix réduits, recommandés par des personnes/équipes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance.
• Lorsqu'une vente est effectuée à l'aide du code de réduction du parrainé, l'entreprise versera une certaine commission au parrainé pour avoir obtenu une vente.
• Les trois partis gagnent et tout le monde est content.

Ce niveau de sponsoring est également formidable car il permet aux personnes et aux équipes ayant un public restreint, qui autrement ne pourraient pas obtenir de sponsoring, de s'associer à une entreprise et de générer des revenus pour elles-mêmes ou leur organisation. De plus, il leur confère une plus grande légitimité, car il associe leur nom, potentiellement plus modeste, à la marque plus importante et plus fiable de l'entreprise.

Parrainage hybride

Le parrainage hybride se situe un cran au-dessus du parrainage par code d'affiliation. Il offre tous les avantages du parrainage par code d'affiliation, mais inclut également des avantages supplémentaires pour le parrainé. Outre un code de réduction pour son audience, le parrainage hybride inclut également un code interne, souvent assorti d'un pourcentage de réduction nettement supérieur, réservé au parrainé et aux membres de son équipe interne.

Cela permet au filleul de bénéficier lui-même de produits à prix réduit, au lieu de se fier uniquement à un code de réduction externe. De plus, le parrain peut lui offrir des produits à prix réduit ou gratuits pour des cadeaux, des concours, des évaluations, des séances photo et des événements en direct. Cette décision est souvent prise au cas par cas et dépend de l'avantage supplémentaire perçu par le parrain en fournissant ces produits supplémentaires.

Ce niveau de parrainage est généralement réservé aux équipes d'eSports de niveau inférieur à moyen ou aux influenceurs du marché du jeu avec une audience suffisamment importante pour générer un niveau de ventes plus constant pour le sponsor (entreprise).

Exigences typiques pour les influenceurs :

• Plus de 10 000 abonnés sociaux très actifs sur au moins une plateforme sociale
• Plusieurs centaines de milliers d'impressions sociales chaque mois

Exigences typiques pour les équipes d'eSports :

• Joueurs semi-professionnels ou supérieurs avec des effectifs fixes
• Participer activement aux tournois
• Plus de 10 000 abonnés sociaux très actifs sur au moins une plateforme sociale
• Plusieurs centaines de milliers d'impressions sociales chaque mois
• Un site Web d'organisation

Consultez la section plus loin dans cet article qui traite des erreurs les plus courantes commises lors de l’obtention d’un parrainage de jeu.

Dans certains cas, les parrainages par code d'affiliation peuvent se transformer en parrainages hybrides, si le parrainé justifie une telle augmentation de ses conditions de parrainage. Cela se fait généralement en générant un certain niveau de ventes mensuelles et de trafic sur les réseaux sociaux pour le parrain.

Parrainage pur

Le sponsoring gaming le plus recherché est le Pure Sponsorship. Avec ce type de sponsoring, le streamer ou l'équipe reçoit des avantages mensuels du sponsor en échange de la promotion de son activité. Ces avantages prennent généralement la forme d'un produit gratuit, d'une rémunération, d'une promotion du sponsor par l'entreprise, ou d'une combinaison des trois.

Le parrainage Pure est réservé aux équipes d'eSports d'élite, haut de gamme et de niveau professionnel, ainsi qu'aux individus de la communauté des joueurs qui ont un public et une influence massifs.

Il s'agit du sponsoring le plus courant dans le monde du sport professionnel. Cependant, il est nettement moins répandu dans la communauté du jeu vidéo et de l'eSport, car peu d'organisations d'eSport sont pérennes et de niveau 1, et peu de streamers ou de YouTubeurs disposent d'une audience suffisamment importante pour générer des ventes suffisantes pour justifier le financement de ces sponsorings.

Encore une fois, consultez la section plus loin dans cet article qui traite des erreurs les plus courantes commises lors de l’obtention d’un parrainage de jeu.

COMMENT IDENTIFIER LES ENTREPRISES IDÉALES AVEC LESQUELLES TRAVAILLER

On ne le répétera jamais assez : la qualité d'un sponsoring dépend de l'entreprise que vous représentez . L'objectif d'un sponsoring est de collaborer avec des sponsors qui vous soutiendront et valoriseront votre équipe, votre stream ou votre chaîne. Choisir les bonnes entreprises est donc essentiel à votre réussite. Nous vous suggérons d'utiliser des ressources comme GamingSponsorships.com pour trouver les meilleurs sponsors de jeux vidéo. Lors de l'analyse des entreprises, tenez compte des critères suivants.

Utiliseriez-vous/utiliseriez-vous leurs produits ?

C'est une évidence, vous ne pouvez pas recommander un produit que vous n'utilisez même pas !

Vous DEVEZ être un client et un fan de l'entreprise ou être prêt et enthousiaste à l'idée de passer à son produit avant d'envisager d'essayer d'obtenir un parrainage de cette entreprise.

La probabilité que vous incitiez vos amis et fans à utiliser vos codes d'affiliation augmente considérablement lorsqu'ils vous voient utiliser vos produits, les apprécier et en parler. Cela renforce votre crédibilité.

L’entreprise a-t-elle du sens pour votre public ?

Il est important de collaborer avec des entreprises qui correspondent à votre secteur. Rechercher des sponsors en dehors de votre secteur serait insensé. Si vous êtes une équipe d'eSport, signer avec une compagnie d'assurance automobile et en faire la promotion serait probablement insensé.

En connaissant votre public, vous aurez beaucoup plus de chances de réussir à promouvoir une boisson dédiée aux jeux vidéo. Demandez-vous ce que votre public pourrait en tirer et ce qu'il serait susceptible d'acheter. Faites preuve de bon sens.

Un nouveau parrainage entrerait-il en conflit avec les sponsors existants ?

C'est étonnant de voir à quelle fréquence les petits streamers et les équipes d'eSport s'inscrivent à des codes d'affiliation auprès de trois ou quatre entreprises vendant les MÊMES produits ! Cela n'apporte absolument rien à personne.

L'exclusivité de catégorie pour vos marques sponsorisées est un must.

Réfléchissez-y un instant : si vous affichez le logo de quatre fabricants de chaises gaming dans votre en-tête Twitter, vos amis et fans ne le verront jamais et n'utiliseront jamais vos codes. Vous ne tirerez donc aucun revenu ni aucune valeur de ce sponsoring. De plus, ni les entreprises ni vos fans n'en bénéficieront. Rendez service à tout le monde et assurez l'exclusivité de vos sponsors.

L'entreprise produit-elle des produits de haute qualité et populaires par rapport à ses concurrents ?

Si vous essayez de choisir entre des entreprises d'un secteur particulier, il est évidemment préférable de choisir des produits de haute qualité, populaires et pratiques.

Exercice rapide, préféreriez-vous être sponsorisé par Under Armour ou Champion ?

Tesla ou Kia ?

Une boisson de jeu ELITE avec une formule PLEINE d'ingrédients puissants ou une canette de soda avec BEAUCOUP de sucre et un peu de caféine ?

C'est l'une des raisons pour lesquelles nous sommes convaincus que Rogue Energy est l'une des meilleures entreprises pour obtenir un sponsoring de jeu vidéo. Comparez notre formule à celle de la concurrence.

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COMMENT APPROCHER LES ENTREPRISES DE MANIÈRE PROFESSIONNELLE

Vous savez maintenant approximativement à quel niveau de parrainage vous avez droit. Vous avez identifié les entreprises que vous souhaitez contacter. Il est maintenant temps de les contacter et de postuler à leurs programmes de parrainage.

Alors, quelle est la meilleure façon de faire une première impression positive et d’améliorer vos chances d’être accepté ?

Tout d'abord, rendez-vous directement sur le site web de l'entreprise. Presque toutes disposent d'un onglet « Parrainage » contenant des informations essentielles. Un formulaire vous permettra généralement de partager vos informations pertinentes. C'est un peu comme si vous envoyiez votre CV.

N'envoyez pas de message privé sur Twitter pour demander : « Dis donc, les gars, vous êtes sponsors ? Proposez-moi un sponsoring ! » Pensez-vous vraiment que cela fasse la meilleure première impression ?

Vous pouvez vous démarquer en fournissant un kit média pour votre équipe eSport, incluant les chiffres d'impression sociale mensuels et les résultats des tournois. Gardez à l'esprit que ce n'est pas obligatoire, mais cela peut augmenter vos chances d'être approuvé.

LES ERREURS LES PLUS COURANTES COMMISES LORS DE L'OBTENTION DE SPONSORS DE JEUX

Cette section est la partie « ce qu’il ne faut pas faire lors de l’obtention de parrainages de jeux » du guide.

• Ne demandez pas et n'attendez pas plus que ce que vous méritez

Sans vouloir vous faire de l'illusion, vos 400 abonnés Twitter et vos fréquents messages de plaintes concernant votre journée ne justifient pas forcément un produit GRATUIT ou une compensation financière. Soyez réaliste quant à votre contribution. Au final, la valeur que vous apportez au sponsor réside dans les ventes et la notoriété, tout simplement.

• Ne vous inscrivez pas à des parrainages avec des entreprises de la même catégorie

Comme mentionné précédemment, l'exclusivité de catégorie entre vos sponsors est indispensable. Vous ne pouvez avoir qu'une seule marque de manettes, une seule marque de fauteuils gamer, une seule marque de boissons énergisantes, etc.

• Ne vous inscrivez pas à trop de parrainages

13 entreprises, c'est trop. Visez 4 à 6 parrainages de jeux vidéo de haute qualité.

• Ne vous inscrivez pas à un parrainage avec une entreprise si vous n'utilisez pas ses produits

Il faut être fan de l'entreprise avant de pouvoir convaincre quelqu'un d'autre de le devenir. Mettez la main sur les produits du sponsor !

• Ne vous adressez pas à une entreprise sans l'avoir préalablement recherchée

Vous n'irez jamais à un entretien d'embauche sans être préparé. Pourquoi postuleriez-vous à un parrainage sans rien connaître d'une entreprise ? Que représentent-elles ? Quelles variantes de leurs produits proposent-elles ? Leur entreprise propose-t-elle des nouveautés ? Où se situe-t-elle par rapport à la concurrence ?

COMMENT MAXIMISER LES PARRAINAGES QUE VOUS OBTENEZ

Nous venons de couvrir ce qu'il ne faut pas faire, voici maintenant quelques conseils utiles pour vous aider à maximiser vos avantages de parrainage de jeu.

• Publiez des articles sur vos sponsors (Twitter, Facebook, Instagram) plusieurs fois par mois. Soyez créatif et adaptez vos messages.
• Utilisez et faites la promotion des produits vous-même, en ligne et dans la vie quotidienne.
• Interagissez sur vos propres réseaux sociaux (non liés à vos sponsors) pour développer votre audience. L'engagement est essentiel.
• Indiquez que vous êtes sponsorisé par ces entreprises (avec des liens) sur les réseaux sociaux et dans les graphiques des bannières sociales (logo), etc.
• Créez une vidéo d'évaluation ou de déballage après avoir acheté et essayé les produits. Voici un excellent exemple.

• Rédigez des avis sur les pages produits des sites Web de vos sponsors et en ligne (Facebook, Google, Amazon, etc.).
• Publiez, partagez et utilisez les promotions créées par vos sponsors.
• Soyez créatif : Fan art, projets gfx, photos/vidéos extraordinaires, etc.
• Enfin, assurez-vous d'être vous-même fan. Pour que les gens aient confiance en votre avis sur un produit, ils doivent savoir que vous l'utilisez et y croyez vous-même !

CONCLUSION

Nous espérons que vous pourrez utiliser les connaissances que vous avez acquises ici pour obtenir vos propres parrainages de jeu optimaux.

N'hésitez pas à consulter le programme de parrainage Rogue Energy . Si vous avez le profil requis, n'hésitez pas à postuler !

Assurez-vous également d'essayer certaines de nos DÉLICIEUSES saveurs de boissons de jeu en obtenant l'un de nos kits de démarrage d'échantillons ci-dessous et rejoignez des dizaines de milliers de fans heureux de Rogue !