Es innegable que la cultura de los videojuegos está en auge. La Overwatch League fusiona los deportes tradicionales y los juegos en línea con una estructura de liga urbana, e incluso se está considerando la inclusión de los eSports en los Juegos Olímpicos .

Y con servicios como Twitch, YouTube y las redes sociales que hacen que sea más fácil que nunca para los streamers y los equipos de eSports conseguir una gran cantidad de seguidores, no sorprende que la demanda de patrocinios de juegos sea mayor que nunca.

Sin embargo, lo único que parece faltar en la industria es información sobre cómo asegurar, gestionar y obtener beneficios adecuadamente de los patrocinios de juegos desde la perspectiva de la persona o el equipo que busca el patrocinio.

Este artículo pretende servirte de guía para navegar por las confusas y complejas aguas del patrocinio de videojuegos. Aprenderás:

1. Los diferentes tipos de patrocinios de juegos

2. Cómo identificar empresas con las que trabajar

3. Cómo acercarse a las empresas de manera profesional

4. Los errores más comunes al conseguir patrocinios en el sector del juego

5. Cómo maximizar los beneficios de los patrocinios que consigue

DIFERENTES TIPOS DE PATROCINIOS DE JUEGOS

Como es de suponer, no todos los patrocinios son iguales. Un gran problema en el mercado de los videojuegos, especialmente en redes sociales, es que la industria utiliza incorrectamente el término "patrocinio" como un término general para todas las colaboraciones. Esto no solo genera confusión en la comunidad gamer, sino que también impide que los streamers y los equipos de eSports consigan el nivel de patrocinio adecuado para sus necesidades.

En realidad, existen tres tipos principales de patrocinios de juegos:

1. Patrocinio de código de afiliado
2. Patrocinio híbrido
3. Patrocinio puro

Veamos cada uno más de cerca.

Patrocinio de código de afiliado

El patrocinio más común en el sector de los videojuegos, y el que posteriormente se gestiona de forma más inapropiada e incomprendida, es el Código de Afiliado. El patrocinio con Código de Afiliado es realmente una excelente opción.

Este patrocinio de juegos básico obtiene su beneficio al crear una relación mutuamente beneficiosa de tres vías entre el patrocinador (empresa), el patrocinado (persona o equipo que recibe el patrocinio) y el consumidor.

Así es como funciona.

• La empresa proporciona un código de descuento al patrocinador que le proporcionará un cierto porcentaje de descuento en los productos.
• Luego, el patrocinador promocionará ese producto (y su código de descuento) a su audiencia, seguidores y amigos como un producto que recomienda a estas personas comprar.
• Los consumidores se benefician al recibir excelentes productos a precios reducidos, recomendados por personas/equipos que conocen y en los que confían.
• Cuando se realiza una venta utilizando el código de descuento del patrocinado, la empresa proporcionará una determinada comisión al patrocinado por asegurar una venta.
• Los tres partidos ganan y todos están contentos.

Este nivel de patrocinio también es fantástico porque permite a personas y equipos con audiencias pequeñas, que de otro modo no podrían conseguir un patrocinio, asociarse con una empresa y generar ingresos para sí mismos o su organización. Además, les proporciona mayor legitimidad, ya que alinea su nombre, potencialmente más pequeño, con la marca más grande y confiable de la empresa.

Patrocinio híbrido

Un nivel superior al patrocinio con Código de Afiliado es el Patrocinio Híbrido. Este patrocinio ofrece todos los beneficios del patrocinio con Código de Afiliado, pero también incluye ventajas adicionales para el patrocinado. Además de un código de descuento para su audiencia, el patrocinio híbrido también incluye un código interno, que suele ofrecer un porcentaje de descuento considerablemente mayor, para uso exclusivo del patrocinador y los miembros de su equipo.

Esto permite al patrocinado recibir productos con importantes descuentos, en lugar de depender únicamente del código de descuento externo más pequeño. Además, el patrocinador podría proporcionarle productos con descuento o gratuitos para que los use en sorteos, concursos, reseñas, sesiones de fotos y para asistir a eventos en vivo. Esto suele gestionarse caso por caso y depende del beneficio adicional que perciba el patrocinador al proporcionar los productos adicionales.

Este nivel de patrocinio generalmente está reservado para equipos de eSports de nivel bajo a medio o personas influyentes en el mercado de los juegos con una audiencia lo suficientemente sustancial como para impulsar un nivel de ventas más consistente para el patrocinador (empresa).

Requisitos típicos para influencers:

• Más de 10 000 seguidores sociales altamente activos en al menos una plataforma social
• Varios cientos de miles de impresiones sociales cada mes

Requisitos típicos para equipos de eSports:

• Jugadores semiprofesionales o superiores con plantillas establecidas
• Asistir activamente a torneos
• Más de 10 000 seguidores sociales altamente activos en al menos una plataforma social
• Varios cientos de miles de impresiones sociales cada mes
• Un sitio web de la organización

Consulte la sección más adelante en este artículo que analiza los errores más comunes que se cometen al conseguir un patrocinio de juegos.

En algunos casos, es posible que los patrocinios con código de afiliado se transformen en patrocinios híbridos si el patrocinador demuestra que merece dicho aumento en sus términos de patrocinio. Esto suele lograrse generando un cierto nivel de ventas mensuales y tráfico social para el patrocinador.

Patrocinio puro

El patrocinio de videojuegos más solicitado es el Patrocinio Puro. Con este patrocinio, el streamer o el equipo reciben beneficios mensuales del patrocinador a cambio de promocionar su negocio. Estos beneficios suelen consistir en un producto gratuito, un pago monetario, la promoción del patrocinado por parte de la empresa o una combinación de los tres.

El patrocinio puro está reservado para los equipos de eSports verdaderamente elite, de alto nivel y de nivel profesional, y para los individuos de la comunidad de juegos que tienen audiencias e influencia masivas.

Este es el patrocinio más común en el mundo del deporte profesional. Sin embargo, es mucho menos común en la comunidad de videojuegos y eSports, ya que existen pocas organizaciones de eSports que se mantengan como organizaciones de élite de primer nivel y pocos streamers o YouTubers con audiencias lo suficientemente grandes como para generar suficientes ventas como para justificar el pago de estos patrocinios.

Nuevamente, consulte la sección más adelante en este artículo que analiza los errores más comunes que se cometen al conseguir un patrocinio de juegos.

CÓMO IDENTIFICAR EMPRESAS IDEALES PARA TRABAJAR

Es fundamental enfatizar que un patrocinio es tan bueno como la empresa a la que representas . El propósito de un patrocinio es trabajar con patrocinadores que te apoyen y aumenten el valor de tu equipo, transmisión o canal. Por lo tanto, seleccionar las empresas adecuadas es fundamental para tu éxito. Te sugerimos usar recursos como GamingSponsorships.com para encontrar los mejores patrocinios de videojuegos. Al analizar empresas, considera los siguientes criterios.

¿Utilizaría usted sus productos?

¡Esto es obvio, no puedes respaldar un producto que ni siquiera usas!

NECESITA ser cliente y fanático de la empresa o estar dispuesto y entusiasmado por cambiar a su producto antes de considerar intentar obtener un patrocinio de esa empresa.

La probabilidad de que animes a tus amigos y seguidores a usar tus códigos de afiliado aumenta exponencialmente cuando te ven usando los productos, disfrutándolos y hablando de ellos. Esto genera una increíble sensación de credibilidad.

¿Tiene sentido la empresa para su audiencia?

Es importante alinearse con empresas que se ajusten a tu sector. No tendría sentido buscar patrocinios fuera de tu segmento. Si eres un equipo de eSports, probablemente no tenga sentido contratar y promocionar una compañía de seguros de autos.

Al conocer a tu público, tendrás muchas más probabilidades de tener éxito promocionando una bebida de juego. Pregúntate qué beneficiaría a tu público y qué comprarían. Usa el sentido común.

¿Un nuevo patrocinio entraría en conflicto con los patrocinadores existentes?

Es sorprendente la frecuencia con la que pequeños streamers y equipos de eSports se registran para obtener códigos de afiliado de 3 o 4 empresas que venden los mismos productos. Eso no beneficia en absoluto a nadie.

La exclusividad de categoría para sus marcas patrocinadas es imprescindible.

Piénsalo un segundo: si publicas el logo de cuatro empresas de sillas gaming en tu encabezado de Twitter, tus amigos y fans nunca lo verán ni usarán tus códigos. Por lo tanto, no obtendrás ingresos ni valor de ese patrocinio. Además, ni las empresas ni tus fans se benefician. Hazles un favor a todos y mantén la exclusividad de tus patrocinadores.

¿La empresa produce productos populares y de alta calidad en comparación con sus competidores?

Si está tratando de seleccionar entre empresas dentro de una industria en particular, obviamente es mejor elegir productos populares, prácticos y de alta calidad.

Ejercicio rápido: ¿preferirías ser patrocinado por Under Armour o Champion?

¿Tesla o Kia?

¿Una bebida de juego ÉLITE con una fórmula LLENA de ingredientes poderosos o una lata de refresco con MUCHA azúcar y un poco de cafeína?

Esa es una de las razones por las que creemos firmemente que Rogue Energy es una de las mejores empresas con las que puedes conseguir patrocinio en el sector de los videojuegos. Compara nuestra fórmula con la competencia.

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CÓMO ABORDAR LAS EMPRESAS DE FORMA PROFESIONAL

Ahora ya sabes aproximadamente qué nivel de patrocinio puedes recibir. Has identificado las empresas a las que te gustaría contactar. Ahora es el momento de contactarlas y solicitar sus programas de patrocinio.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de causar una primera impresión positiva y mejorar sus posibilidades de ser aceptado?

Primero, asegúrate de ir directamente al sitio web de la empresa. Casi todas las empresas tienen una pestaña de Patrocinio con información importante. Normalmente, encontrarás un formulario donde puedes compartir información relevante. Piensa en esto como si enviaras tu currículum.

No envíes un mensaje directo por Twitter preguntando: "Hola, ¿son patrocinadores? ¡Contáctame para conseguir un patrocinio!". ¿De verdad crees que esta es la mejor primera impresión?

Puedes obtener una ventaja proporcionando un kit de prensa para tu equipo de eSports, con las cifras mensuales de impresiones en redes sociales y los resultados de los torneos. Recuerda que esto no es necesario, pero puede aumentar tus posibilidades de ser aprobado.

ERRORES MÁS COMUNES AL CONSEGUIR PATROCINIOS DE JUEGOS

Esta sección es la parte de la guía que dice "qué no hacer al conseguir patrocinios de juegos".

• No pidas ni esperes más de lo que mereces

No es por decepcionarte, pero tus 400 seguidores en Twitter y tus frecuentes publicaciones quejándote de tu día no son precisamente dignos de un producto GRATIS ni de una compensación económica. Sé realista con lo que aportas. Al final, el valor que le aportas al patrocinador son las ventas y la notoriedad, así de simple.

• No te registres en patrocinios con empresas de la misma categoría

Como se mencionó anteriormente, la exclusividad de categoría entre tus patrocinadores es fundamental. Solo puedes tener una empresa de mandos, una empresa de sillas gaming, una empresa de bebidas energéticas, etc.

• No te registres en demasiados patrocinios

Trece empresas son demasiadas. El objetivo es conseguir entre cuatro y seis patrocinios de videojuegos de alta calidad.

• No firmes un patrocinio con una empresa si no vas a utilizar sus productos

Tienes que ser fan del negocio antes de poder convencer a alguien más de que se haga fan. ¡Consigue los productos del patrocinador!

• No te acerques a una empresa sin haberla investigado previamente

Nunca irías a una entrevista de trabajo sin estar preparado. ¿Por qué solicitarías un patrocinio sin saber nada sobre una empresa? ¿Qué representan? ¿Qué variantes de sus productos ofrecen? ¿Hay alguna novedad en su negocio? ¿Cómo se comparan con la competencia?

CÓMO MAXIMIZAR LOS PATROCINIOS QUE CONSIGUE

Acabamos de cubrir lo que no se debe hacer, ahora aquí hay varios consejos útiles para ayudarlo a maximizar los beneficios del patrocinio de juegos.

• Publica sobre tus patrocinadores (Twitter, Facebook, Instagram) varias veces al mes. Intenta ser creativo con tus publicaciones y cambia tu mensaje.
• Utilice y promocione los productos usted mismo tanto en línea como en entornos cotidianos.
• Interactúa en tus propias redes sociales (no relacionadas con tus patrocinadores) para aumentar tu audiencia. La interacción es clave.
• Incluya que está patrocinado por estas empresas (con enlaces) en las redes sociales y en los gráficos de banners sociales (logotipo), etc.
• Crea una reseña o un video de unboxing después de comprar y probar los productos. Aquí tienes un buen ejemplo.

• Escriba reseñas en las páginas de productos de los sitios web de sus patrocinadores y en línea (Facebook, Google, Amazon, etc.).
• Publica, comparte y utiliza las promociones que creen tus patrocinadores.
• Sea creativo: fan art, proyectos gfx, fotos/videos extraordinarios, etc.
• Por último, asegúrate de ser fan. Para que la gente confíe en tu opinión sobre un producto, ¡tienen que saber que realmente lo usas y crees en él!

CONCLUSIÓN

Con suerte, podrás tomar el conocimiento que has adquirido aquí y utilizarlo para asegurar tus propios patrocinios de juegos óptimos.

No dudes en consultar el patrocinio de Rogue Energy . Si tienes lo necesario, ¡te invitamos a postularte!

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